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  • 玩不轉直播,搞不定電商,傳統花卉企業如何適應新環境?

    發布日期:2020-03-27 查看次數: 103 編輯:

    前段時間薇婭在訪談節目《十三邀》中提到:“現在對于電商主播來說,最大的問題其實不是直播,而是背后要有個團隊來幫他做這些事情。表面上看到是一個主播,但他背后的團隊要非常強大才行?!?/span>



    為什么要有強大的團隊?


    因為電商直播的核心競爭力不在于臺前的網紅號召力,而是在于貨。


    貨夠好,可能是足夠稀缺,但大多數時候是足夠便宜。


    近兩年家庭園藝在電商大放異彩,很多傳統花卉企業都躍躍欲試,開始學做電商,甚至開始做直播。


    但是縱觀家庭園藝電商店鋪排行榜也好,網紅榜也好,由傳統花卉企業轉型而上榜的,寥寥無幾。


    這是一個很實際的問題,絕大多數的傳統企業很難具備組建一個專業、成熟電商或者直播團隊的條件,比如生產基地的地理位置一般都比較偏,很難招到做電商、做運營的高精尖人才,對于整個轉型來說是個特別大的挑戰。


    那么,

    沒有電商團隊的花卉從業者

    還能玩電商嗎?


    堅定信心



    術業有專攻,對于生產研發具有優勢的生產商來說,在當下應堅定信心,專注于生產,嚴格把控產品質量,把自己最薄弱的運營環節,交給有豐富經驗的專業團隊去做,堅信“貨”才是花卉電商中最有價值的部分,你們才是供應鏈上最寶貴的價值所在。



    善用線上分銷系統


    在傳統的供應鏈體系下,我們經常會遇到這樣的問題:


     生產方打通不了新渠道,大量優質產品滯銷在基地;

     分銷商不知道去哪里找到優質貨源;

     想做花卉綠植分銷商,但是自己沒有中轉倉庫、沒有專業養護人員;

     代理大牌經銷商門檻高,壓貨資金壓力比較大;

     達人網紅想帶貨,但是無法配備供應鏈團隊。

     傳統批發商每天都在頭疼應收賬款收不上來,月結季度結都是人情債。




    以上的問題,在線上分銷平臺上,都不是問題了!


    淘寶分銷平臺(淘分銷)正式上線了,這對于花農基地、社區花店、普通創業者、現有線上店鋪等等,是一個十分利好的消息。


    “淘分銷”通過線上產品化的方式,為基地供應商與線上店鋪牽線搭橋,解決了商家間進貨、談價、鋪貨、退貨保障、自動分賬等環節的協作效率問題。而且阿里官方全域扶持,足不出戶就可以坐擁億萬客戶、千萬貨源、百萬分銷商。




    還有這些好處




    線上流量入口相當于線下租到旺鋪



    實體店的地理位置很重要,大的客流量帶來更多的盈利機會,線上流量同理。但線下店鋪可以實地走訪調查,主動選擇客流量大的位置,線上流量就相對來說比較“飄渺”了,電商平臺各有各的玩法,找不準該平臺的流量入口,再賣力吆喝也很難盈利。


    “淘分銷基于淘寶體系的數據和流量,在店鋪數量、消費者數量、大數據方面,有極強的優勢,本身就是重要的流量入口。”淘寶鮮花園藝園藝類目的負責人夜昭這樣說道。



    在運營成本不大幅增加的情況下



    從食品、服飾、美妝等比較大類的電商營銷中可以窺探到,現在的發展趨勢是買手店,大家逛網店,都恨不得在一家買全了。但是對于花卉園藝店鋪來說,很難。


    品類的擴充需要相應的人員,中轉倉面積也要隨之擴大,人工、用地、養護成本都會高很多。


    依賴于淘寶體系本身強大的集貨平臺功能,“淘分銷”可以在不大幅增加人工、養護成本的前提下,滿足店鋪品類擴充的需求。并且你也不用自己準備中轉倉,直接由供貨商代發,減少倉儲和損耗成本。


    除了能實現苗木、盆花、鮮切花的跨界供應外,在家居、寵物等方向跨品類售賣植物,各種的跨界商家也可以通過“淘分銷”達成,從而增加客單量。



    “淘分銷”等平臺的出現,解決了花卉電商中最有價值的“貨”,即后方供應鏈的問題,又促進了生產端與銷售運營端的優勢互補。沒有電商團隊也能輕松做花卉電商,這個新渠道你心動了嗎?



    目前已入駐的供應商園藝品牌

    虹越花卉|保爾世紀|昆明國際花卉拍賣中心|愛必達|花島美夢|小小米薇|克拉香草|博眾農業|桐鄉四季花園|正欣園藝|馬洋亭下槭樹園|廣州綠工廠|沃彩供應鏈|海明園藝|愛索特德魯仕|花花飾家園藝|漿果先生|K?rcher德國卡赫|仙鶴花卉|斯普林|....


    目前已入駐的網紅達人 

    愛種花的王大爺|海蒂的花園|芳草青青|海明園藝|花島美夢|小小米薇|克拉香草|桐鄉四季花園|青蓮居|天狼月季|常常的花園|庭院小花匠|.....


    貼心小提示:


    供應商入駐說明手冊(電腦端用chrome瀏覽器打開)

    https://www.yuque.com/laozhuagongzhu/uclfdy/fft7qi


    分銷商入駐說明手冊(電腦端用chrome瀏覽器打開)

    https://www.yuque.com/laozhuagongzhu/uclfdy/tzcqpp


    供應商發布商品攻略(電腦端用chrome瀏覽器打開)

    https://www.yuque.com/laozhuagongzhu/uclfdy/fs0py1


    視頻教程(手把手教貼心教你玩轉淘分銷)

    https://idaxue.taobao.com/page/class/info.jhtml?classId=100002231





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