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  • 距離綠植零售精品化,還有多遠?

    發布日期:2020-03-16 查看次數: 132 編輯:





    紐約綠植品牌The Sill,去年登上了《2019 CircleUp25》的榜單(榜單旨在表彰每年度美國市場中具有創新力和影響力的消費品牌)。成立于2012年的The Sill,目標人群是不喜歡去傳統園藝中心,沒有太多時間、空間與植物養護經驗的新手。



    The Sill的產品精準對接目標用戶,以室內易養護的綠植為主,并按類型、尺寸大小、植物生理偏好與家庭養護條件分類,讓消費者能挑選到真正適合家中環境的植物,而不是單靠一盆植物的顏值。



    The Sill的每個盆栽產品,都會附贈一個詳細的養護卡片,即使是種植新手也能輕松照料好這些植物,從而樹立起持續養護植物的信心,并對品牌產生信任感。此外,他們還會售賣一些周邊產品,但同樣符合品牌的定位。例如具有簡約設計感的花盆,適應不同植物的種植介質,含有植物元素的手提袋、便簽、配飾等。


    The Sill提供的一系列服務,也給予了用戶極佳的消費體驗。目前,The Sill在紐約、洛杉磯有三家實體店,為了方便這兩個城市以外的消費者,他們通過官方網站提供網購服務,并建立了線上植物互動社區。在這里中你可以找到常見的植物護理問題、綠植在室內的設計搭配技巧,也可以進行線上提問,有專家負責答疑。



    線下實體店每周都會舉辦付費活動,例如植物DIY、種植養護教學等?;蛘吣阋部梢赃x擇加入付費社群,享受線上包郵、免費參與線下活動等會員專屬優惠。


    但想達成這種類似精品零售的綠植販賣模式,除了對用戶、產品精準定位,提供完善的服務創造更大的價值外,還以下幾個方面需要考慮。



    無論是線下轉線上,還是最近比較火的“一件代發”,有一個穩定可控的供應鏈,一直都是終端消費市場中最關鍵的一環。The sill在郊區有自己的農場,這使得他們可以把控成本,持續穩定地向用戶提供高質量的產品。



    美國綠植電商品牌Bloomscape的植物產品,都是直接從溫室寄送至消費者的家門口,他們在運輸與包裝上下足了功夫。采用獨特的包裝技術(由100%可回收材料制成),無論在售的任何尺寸植物,都可以把它和花盆牢牢地固定在紙箱中,確保植物不受物流運輸的影響產生損耗。



    沒有自家種植基地的話,則需要尋找能夠規?;?、標準化生產,并有成熟完善的物流倉儲措施的供應商,來保證貨源的品質,減少風險。如果這一步沒有做好,就像是蓋房子地基沒打穩,風雨一來就會變得岌岌可危。



    出于城市人對自然的向往,綠植在家具軟裝中出現的頻次越來越高,一些商家順勢推出“INS風綠植”。其實大多數植物本身并沒有非常強烈的風格,主要是靠賣家的包裝與搭配來賦予其風格化。如果一家綠植品牌一味地模仿INS上網紅植物家居美照的呈現形式,沒有獨立的審美,就又會陷入到同質化的循環之中。


    植物藝術家川本諭創立的Green Fingers,把綠植、生活方式與空間陳列相結合,深受對家居美學有一定要求的用戶群體的喜愛。



    川本諭特別擅長抓住室內綠植的最新流行趨勢,有鮮明的個人品牌特色,店里的綠植像時尚單品一樣可以在家中起到裝飾作用。在Green Fingers除了綠植盆栽,還提供有設計感的盆栽配件、服飾、生活用品等產品,消費者在這里可以得到場景化的個性體驗。



    消費者們對產品的要求,隨著生活水平的提高也在不斷地上升?;ɑ軋@藝行業雖然在大的分類上屬于農業,但想把綠植零售做大做好,只有專業的種植養護人才已經不太能滿足終端消費者的需求了。


    當然,花卉園藝的專業人才是最基本的保證,我們不能本末倒置,但是在現在這個酒香也怕巷子深的時代,還需要品牌營銷、市場策劃、互聯網、渠道運營等商業人才的補充。


    如果現在的資金不足以支撐團隊擴充,企業管理者能夠有意識地去學習探索這些領域,對企業的發展也是有利的。



    因為受各方面因素的限制,目前國內綠植零售開啟精品化模式的并不多,需要行業上游、下游各端企業的共同努力。對于綠植零售精品化,你有什么看法呢?歡迎在評論區和大家討論哦~



    整理了近年來家居環境中比較受歡迎的綠植類型,以供大家參考。




    有明顯主干,或是葉片碩大、郁郁蔥蔥的大型綠植,可以很好地滿足一些人想把自然引入室內的需求。例如幸福樹、龜背竹、琴葉榕、天堂鳥、橡皮樹、日本大葉傘…




    不必投入過多的時間精力,就能享受種植樂趣的植物。例如多肉、虎尾蘭、空氣鳳梨、蘆薈…




    租住的房間朝北、遠離窗邊的辦公桌或是學生宿舍的書桌等采光不足的空間,可以用這些耐陰的植物來補充綠意。例如椒草類、花葉綠蘿類、竹芋類、蕨類…




    綠植雖然多以觀葉為主,但房間里總是綠色難免有些單調。有著斑駁色彩的彩葉植物,能夠給室內增添一份活力,不過這種類型的植物往往需要充足的光照。例如愛之蔓錦、油畫婚禮吊蘭、彩葉絡石…


    ▲ 圖片來自于網絡

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