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  • 疫情下的花卉園藝行業,我們能做些什么?

    發布日期:2020-02-21 查看次數: 543 編輯:





    兩周前,我們做了一次問卷調查。在收到的近百份有效數據中,疫情對花卉園藝企業生產經營的影響情況大致如下圖所示:



    其中34%的企業賬上資金能維持1~3個月,30%的能維持半個月~1個月,14%能維持半個月以內,10%能維持3~6個月,6%能維持6~12個月,6%能維持1年以上。




    ......


    在問卷中,我們深深感受到大家處于困境的焦慮。所以最近一周,我們又深入采訪了十幾家花卉園藝企業,希望可以歸納總結出幾點切實可行的建議,與大家共度實艱。





    疫情之前已經在各個平臺建立新媒體賬號的企業,現階段千萬不要放棄線上平臺的運營!


    即使現在基地人手不足生產停滯,快遞還未復工不能及時發貨,但依然可以通過平臺運營,留住老用戶、吸引新用戶,為你的流量池內“蓄水”。


    等到疫情過去,很有可能會引發一輪“報復性消費”,現階段所積攢的流量,就是潛在的消費人群,可以幫助你盡快地回籠資金。




    多一個銷售渠道,就相當于多一份讓企業活下去的生存保障。


    ▲ 京東助農直播,除了基地直播帶貨外,還有花藝師的線上直播課程。


    淘寶直播有助農流量扶持計劃,京東現在也針對花農、鮮花店主開啟了直播帶貨模式。短視頻網站也因疫情帶來的“超長宅家假期”而變得更加炙手可熱,抖音平臺在疫情期間的日活就破了4億!


    當線下銷售暫時停滯,可以趁此多關注各個線上平臺的扶持策略,選擇適合自己企業的平臺,以便打破僵局。




    由于各地政策不同,有的企業還未能復工??梢酝ㄟ^線上、線下復工相結合的方式,來維持企業正常的運轉秩序。




    應季盆花在這次疫情中損失很大,快遞停滯發不出貨,基地人員不足養護困難,很容易造成產品滯銷,最終爛在基地。相較于血本無歸,適當的賠本清倉在當前來看,性價比更高。


    企業可以看所處城市的快遞能發往哪些地區,全國發不了,就看小范圍地區有哪些可以發,做成區域限定促銷,盡快賣出存貨。




    可以根據疫情臨時調整生產線,比如當下家家戶戶對室內消毒的需求高,園藝資材商可以多增加噴壺、手套等的產品份額,順應當下市場需求。



    當疫情發生,整個行業受到影響,沒有人能夠獨善其身。只有大家都以包容、開放地心態相互合作、幫助,才能共同度過這段艱難的時期,促進整個花卉園藝行業的繁榮。這樣,每個花卉園藝企業才會處在一個健康發展的行業之中。



    疫情總會過去,重要的是通過這次疫情我們學到了什么。我們總結了以下幾個方面,供大家探討。




    銷售離不開對市場、行業的洞察力與信息敏感度,企業經營中保持敏銳的洞察力,能夠讓企業走在前列。


    洞察力與敏感度沒有捷徑,需要腳踏實地在行業中不斷地摸索、學習、積累。




    在受訪的企業中,有近八成的企業紛紛表示經過這次疫情危機,發現線上有大的發展空間,會開始或加強線上銷售。




    品牌的獨特性、不可替代性,一直都是企業得以長久發展的最重要一環。在日常能維持企業正常運轉之余,也需要思考一下企業能夠立足于市場中長盛不衰的根基是什么?




    這次的疫情對中小企業來說是一次很大的考驗,關鍵在于現金流還能支撐企業生存多久。以零售為主的花卉園藝,產品庫存越久,損耗越大,再加上一些平臺的規則,發貨后現金到賬具有滯后性。


    疫情過后,需要花時間審視現有的企業規模,重新測算成本費用,保持健康的現金流,做好應急儲備。




    開拓新的銷售渠道很重要,對產品的深度開發也同樣重要。許多花店、花藝工作室現在暫時停工,但也有一些花藝師開設了線上課程。


    找到適合當下傳播模式與企業的衍生產品,對于產品銷售、品牌效應可以起到潤物細無聲的效果。




    這次的疫情讓許多企業促手不及,臨時制定的工作流程不盡完善,導致人員分配不均、與客戶溝通不暢等情況發生。


    等到疫情過后,企業應總結這次的經驗教訓,制定出一套特殊時期的工作應急方案,并對員工進行培訓,在之后的工作中才能處亂不驚,更好地應對突發情況。



    提及如何看待疫情過后的花卉園藝行業的發展前景,「慢悠花房」的趙輝認為:“整體還是向好的,只是產業恢復總要有個過程,這次還是挺傷元氣的,總的來說還是個朝陽行業,而且經過這次,大家的合作模式,銷售模式都會有變化?!?/p>



    我們相信花卉園藝行業的春天終會到來,在通往春天的路上,我們與大家同在!


    希望今天的這篇推文,可以給大家帶來一定的幫助。也歡迎大家在評論區留言,聊聊自己的想法~


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