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  • 同質化越來越重的年宵花市場,還能形成獨家競爭力嗎?

    發布日期:2020-01-10 查看次數: 157 編輯:



    臨近年關,又到了一年一度的年宵花季。春節擺花這一習俗在我國已流傳許久,早在明清年間盛行的“歲朝清供”,即正月里在室內案頭擺放盆景瓶花、瓜果奇石等雅致物件,植物多以水仙、蠟梅、松竹等為主,頗有早期年宵花應用的意味。隨著時代的發展,國內外文化貿易往來頻繁,年宵花的品類越來越豐富,這一傳統習俗也從南方地區流傳至全國各地。



    在家庭園藝市場中年宵花的銷售時期得到了延長,從圣誕節就開始了,歷經元旦、春節,一直到情人節為止。


    將近兩個月的時間,包括四大重要節假日在內的年宵花期,是一年中重要的銷售節點之一,也是園藝賣家面對終端市場需要及時抓住的零售時機。


    但是近些年,年宵花市場在高需求的前景下,行情起伏不定,依然充滿了大大小小的挑戰。







    為什么會出現這些問題?還是得從零售行業離不開的三要素“人”、“貨”、“場”談起。


    時代在變化,年宵花的受眾、需求等都隨之發生了變化。越來越多的年輕人開始關注園藝,他們更偏向于追新求異;人們早期購買年宵花就講究個應景寓意好,春節家中有花就行,但是現在越來越多的人對年宵花的品質、種類有了更高的要求等等。然而在大多數年宵花銷售中,這些新的需求并沒有被滿足。


    從事園藝行業很多年的人,往往容易被積累多年的經驗所牽絆,一直身在山中是看不清山的全貌的,是時候跳出來看看新的趨勢了!



    年宵花市場同質化嚴重,最主要的原因是普貨太多,沒有品牌或品牌特色不突出,無法在消費者心中形成一個深刻的印象點。去逛個花市,清一色的蝴蝶蘭、山茶、杜鵑、綠籮等等,并沒有說常見的花卉品種不好的意思,但是在家家植物種類都差不多且單價沒太大優勢的情況下,去逛花市的人買誰家不是買呀,流量自然就分散出去了。


    有些商家特別會“討巧“,為了節約成本方便運輸,給花盆里墊報紙泡沫只有花盆上面一層鋪了土,或是給植物葉片噴增亮劑,剛買時狀態很好,到家養不了幾天就不行了。


    年宵花雖然是應季植物,但是口碑卻是一年一年積累的,想要多一些回頭客,就一定要保證貨的品質。


    大多數年宵花賣家商業化思維不夠,在給商品價值賦能等方面略顯無力。園藝與生活息息相關,那么在園藝產品例如年宵花的營銷中,為什么不把它和其他方面結合起來呢?化妝品中有圣誕限量套裝,衣服鞋子有設計師聯名款,這些都給產品附加了更多的價值與賣點。


    人是視覺動物,對美有天生的追求,在包裝設計或搭配組合上用點心,往往會達到1+1>2的效果。



    提起傳統的線下花市,必然離不開近幾年發展火熱的園藝電商。有不少人把線下市場的不景氣的原因,全都歸結于電商的沖擊。網上店鋪時不時的低價促銷、包郵等活動,確實從線下分走了不少的流量,但是一味的低價促銷并不是發展良態。目前大多線上折扣也已經無力,甚至一些園藝網店實際上是在賠本賣貨。


    沒有一勞永逸、十全十美的銷售載體,無論是線上還是線下都有各自的優勢與不足,需要把各自的優勢結合起來,實現資源有效利用的最大化。


    總的來說就是需要重新定義人的需求,提升貨的品質增加貨的價值,找到新的售賣形式與途徑。



    現在正值年宵花期,該如何改變現狀增加銷量呢?針對上文對人、貨、場三方面的分析,大致從以下幾方面為大家提供一些改進思路。



    除了熱鬧紅火的普貨年宵花盆栽外,還需要考慮當下年輕人的品味,精致小盆栽同樣可以帶來新年氛圍,比如甜美可愛的迷你文心蘭,搭配紅陶盆INS風十足,比起株型較大的蝴蝶蘭更受年輕人的歡迎。


    沒有植物種植經驗的人群也不能忽略,他們或許不擅長長期養護植物,但是過年同樣想給家中添置些植物做裝飾,像是北美冬青、銀柳等花期較長的鮮切花,就能恰到好處地滿足這類人群的需求。




    國內園藝行業品牌化的意識與其他園藝發達國家相比,還比較薄弱。提起切花月季大家會想到奧斯汀,這就是品牌的作用。品牌化是一個長期過程,如果想快速在消費者心中形成記憶點,與符合品牌調性的IP合作,則是短時間內比較高效的宣傳手段。


    (美樂棵與潮流IP萌芽熊合作,使多肉系列產品在消費者心中的形象更加立體。)


    年宵花是否可以和中國新年文化或物化形象結合起來呢?可以考慮一下哦。


    (造園記邀請美國華人插畫師Amber Ma為阿嬤農場’玉玲瓏’水仙設計的禮盒包裝,融入傳統新年元素,顛覆了大家對中國水仙的刻板印象。)



    改變傳統的生產模式,在保證品質的基礎上對品控有更高的要求,進行標準化生產,即使是普貨型的年宵花,統一的出品規格與參差不齊的盆栽相比,哪個更容易吸引消費者的目光,就不用多說了吧~


    (英國切爾西花展上的大花蔥、羽扇豆等展位把標準化生產展現得淋漓盡致,給參觀者們留下了深刻的印象。)



    有設計感或能夠再次利用的包裝,賦予年宵花更多的價值,年宵花也能很時髦!


    (超級植物SUPERPLANTS的年宵花,在植物種類挑選、包裝設計上都個性十足。)


    還可參考國外圣誕節的花植售賣模式,推出年宵禮品花。給自己家購買年宵花之余,還能當做禮物送給親朋好友。


    (德國埃森展上的朱頂紅,相比于花市上直接售賣的裸球,特殊設計后的禮盒裝很適合節日送禮。)



    線上平臺不受地域空間的限制,且更容易收集整合數據獲取信息流。園藝賣家可多關注各個社交平臺與年宵花相關的tag,來確定大家真正的興趣點是什么。有條件的商家可以通過線上店鋪開啟年宵花電商直播,獲取更多的流量。


    (在抖音、小紅書等社交APP中搜索“年宵花”,現階段都有較高的討論度。)


    而線下市場則獨具體驗性,所以線下售賣不能是干巴巴的產品陳列展示,家庭場景化不僅是小型盆栽的出路,還能讓年宵花在消費者心中達到體驗式擴散。


    (中國花園節上園藝品牌的家庭場景化展示,讓參觀者們對于植物在家中擺放應用有了最直觀的感受。)


    參加定位精準的線下新年活動,也能促進年宵花的銷售。在滿足消費者社交分享的心理與參與感的同時,通過網絡促進品牌的二次傳播。


    (長城花展與國瑞聯合舉辦的新年快閃市集,從2020年1月3日一直持續到1月23日,給城市中增添了一層年味兒,更是營造了新春購物的濃郁氛圍。)


    當然,機會都是留給有準備的人。想要更好地適應年宵花期,形成獨具特色的競爭優勢,光靠臨時補習功課可不行哦,日常的學習借鑒、經驗總結更重要!






    以上種種需求在中國國際花卉園藝展覽會中,都可以得到滿足!



    第二十二屆中國國際花卉園藝展覽會,將于2020年4月7日-9日在中國國際展覽中心(新館)舉辦。


    這是亞洲最大、最權威的花卉、園藝、園林專業貿易展,具有鮮明的國際性、貿易性、權威性和專業性。每年北京、上海兩地輪流舉辦,今年的舉辦地是北京。


    (2018年 北京)


    據統計數據顯示,上屆展會總面積首次突破40000平方米,吸引了來自30個國家和地區近800家企業參展,其中境外展商有215家,占比26.27%。



    共接待了35000多位專業觀眾,分別來自46個國家和地區。展會期間舉辦了16項同期活動,另外還有11個靜態作品展。



    作為亞洲領先的花卉園藝和園林行業交流平臺,中國國際花卉園藝展覽會的規模最大、知名度最高、貿易效果最好,為國內園藝花卉從業者們提供了極大的便利,不用出國即可達成國內外的貿易交流與合作。



    目前展位正在火爆招募中,如果你想讓自己的園藝品牌在行業內有更高的知名度,獲取更多的專業合作,或是想轉變營銷思路等等,這次的展會可千萬不能錯過!




    光地展位:僅提供場地、展廳基本照明、公共場所清潔及現場管理與服務。


    標準展位:除光地服務外,配置包括標準展板、中英文楣板、照明燈、展位內地毯、一張接待桌、二把椅子、廢紙簍一個、 一個500W/220V電源插座。



    ● 植物類:開花盆栽植物、綠色植物、切花、盆景、種球、灌木、水培、生物組培、棕櫚樹、促銷產品、種子、蔬菜、幼苗、草坪等;


    ● 技木類:冷卻技術、運輸工具、果蔬產品技術設備、園林觀景技術設備、溫室設備、供暖系統、灌溉系統、測量與校對設備、培育設備、植物保護、花盆、促銷產品、運輸拖拉搬運設備等;


    ● 花藝類:鮮花工藝品、蠟燭、卡片、干花/絲絹花、花藝用具、裝飾植物、手工陶器、各類材質花盆(玻璃/陶瓷/塑料/釉質)、促銷產品、沖壓機械、藤柳編制工藝等;


    ● 園藝資材類:園林機械、園林裝飾、花筒/柱、室外植物花盆、園藝設備/工具、促銷產品、園林養護、泥土、泥炭與基質、花園商店建設與裝置、花園家具、軟件開發與咨詢等;


    ● 其他:協會(花卉協會、花木協會、花卉分會、花木分會、盆景協會、園林專業委員會、園藝學會、盆景學會、盆景研究會)、媒體(網站、雜志、報紙、出版物、微信、微博、EDM、APP)、政府(林業局、農業局、農林局、建設局)、高校(農林大學、農林專業職業高中、花藝培訓學校)、花卉(花木)市場、花園中心、花店、合作社等。







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