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  • 國內生意難做?新的“出?!睓C遇來了

    發布日期:2019-11-29 查看次數: 135 編輯:

    上世紀八九十年代,我國的市場經濟剛剛起步,一批不甘心拿“死工資”的年輕人紛紛投入到商海中,挖到了人生中的第一桶金;

    九十年代初大多數人對剛發行的股票持觀望態度,只有極小的一部分人購買。1999年突然爆發的“5.19行情”,使得第一批購買股票的人獲得了巨大的收益;

    二十一世紀初,有遠見的人拿積蓄買房買地皮,之后的近二十年間,房價持續高漲,早期投資房地產的人現在賺的盆滿缽溢……

    過去30多年,最早抓住下海、股票、房地產、電商機會的那一波人,基本上就跟上財富的步伐了!與其它行業相比,我國花卉園藝及果蔬行業雖然起步較晚,但隨著這些年國內市場的整體發展,從業者們的壓力也不小,遇到了各種各樣急需解決的問題:

    l  最早起步并一直發展至今的大企業在各方面已經趨于成熟,很難追趕;中小企業層出不窮,也很難與他們之間拉出差距;

    l  經營多年但現在銷量增長遇到瓶頸,需要開拓新的市場;

    l  現有的產品比較單一,生產技術不強,沒有核心競爭力;

    l  受供銷渠道、生產成本等因素的限制,無法擴大規模;

    l  性價比高的生產基地一地難尋;

    ……

     錯過了早期的“下?!睙岢??現在“出?!钡男聶C會來了!

    相較于荷蘭、日本、德國這些花卉園藝市場已基本定型的發達國家,越南作為東南亞地區最具發展潛力的新興市場之一,還有很大的發展空間,外商投資更容易進入并謀得效益。園藝和花卉栽培是越南經濟發展中最有前景的部分之一,由于出口強勁和內需增長,預計越南花卉行業將進一步增長,未來越南有潛力成為世界上最大的花卉出口國之一。目前,越南果蔬及花卉園藝水平相當于中國80年代末、90年代初的水平,越南正在發生的,我們都經歷過。

    面對越南這一新興市場,越早地去深入了解,

    越快地抓住這波快速發展的趨勢及附帶紅利,

    就有可能得到比別人更早、更多地收獲!


    越南的營商環境

        進入市場不能盲目,越南的開放度和招商引資力度究竟夠不夠大,對于花卉園藝果蔬產業來說值不值在這里開拓新的市場,我們可以通過越南近年來的經濟增長趨勢與政府行為來一探究竟。

    自1986年改革開放以來的30多年間,越南堅持貿易自由化,不斷擴大對外開放的力度。國內生產總值(GDP)增速長年位居世界前列,2018年更是創了新高,達到了7.8%。據最新統計數據顯示,與2018年同期相比,越南2019年前10個月出口總營業額增長了7.4%,進口總營業額增長了13.0%;2019年前10個月消費者物價指數(CPI)上漲2.48%,一直低于設定的通脹目標(數據來自于越南統計局)。

    經濟持續增長,通脹、利率穩定的營商環境,給越南這一新興市場提供了良好的投資基礎。越南現在已成為亞洲市場開放度最高的國家之一,是東盟地區增長最快的經濟體。

    越南經濟穩健發展的良好勢頭,相當于給投資者喂了一顆定心丸,但在外商眼中,最具吸引力的無疑還是越南政府提供的各種優惠政策。

    越南政府通過對投資的產業、地區、金額、雇用勞動力、科研、科學、研發機構等多維度的評估,會對滿足需求的企業給予一定的優惠政策,具體體現在稅收減免、進口稅優惠、土地租金、貸款政策等方面。 

    2018年越南政府還簽發了放寬企業在越南國內外擔保貸款的擔保規定,以及修改調整公私合營伙伴關系的議定,增加彈性條款,擴大投資領域等等,不斷加大吸引外資的力度。

    2016年越南設立了云屯、北云峰、富國島三大經濟特區,經濟特區的建立保證了持續開放的穩定性,三個特區按照所處的區位優勢不同,重點發展的產業也不一樣。外商投資者可以根據自身的企業性質,選擇適合的經濟特區以獲得更多的政策優惠。

    越南的改革開放之路,你有沒有一種似曾相識的感覺?沒錯,越南的經濟發展,一直在學習我國的發展模式。就像是我國改革開放初期建立的深圳經濟特區一樣,越南新的經濟、優惠政策都會在這三大經濟特區先行試點,搶先獲得新的發展機會,享受特殊的政策紅利。中國改革開放的經驗可以在越南復制,這也是中國企業在越南投資的獨特優勢。

    適合越南發展的行業            

    據越南制定的2030年發展規劃顯示,到2030年基本建成現代工業國家,工業占GDP的4成。制造業和加工業是重點發展產業,在工業中的占比達到了90%,其中高科技產品的產值要求達到45%,工業和服務業的勞動占比要超過70%。此外,越南政府還對具有國際競爭力的大型跨國工業企業和產業集群有一定的需求。

    今年9月越南當局頒布了關于至2030年完善體制政策,提升外國投資合作質量效果的方向的50/NQ/TW號決議,該決議旨在最終確定具有競爭力和國際一體化的外國投資機制和政策,以滿足增長方式轉變,經濟結構調整,環境保護,社會問題解決,提高生產力、質量、效率和競爭力的要求。

    為了提升越南在東盟國家的行業競爭力指數,促進越南經濟在“全球化”浪潮中快速發展,越南現階段也會優先選擇符合本國發展水平的企業和項目。根據越南政府的一系列政策法規推斷,加工業、制造業、高新技術產業、可再生/清潔能源產業都是現階段在越南投資的熱門行業,更容易獲得政府扶持,享受到政策紅利。

    農業在越南投資前景也不容小覷。越南是典型的農業國家,農業是越南經濟重要組成部分,占據了其國內生產總值的30%。農業屬于勞動密集型的產業,對雇傭勞動力的需求量大,可以有效滿足越南當地勞動力的工作需求。

    為了振興農業,吸引外資在農業方面的投入,這幾年越南政府在土地租金、投資許可手續、農業科研、人員培訓、市場開發等方面提供了大量的便利,并分配給農業重組、漁業林業發展、災害防控這三個超大項目約290億美元的資金。越南政府還計劃在2020-2030年內成立10個高新農業區。

    2018年全年,越南對中國出口貿易額為63,958,694千美元,植物產品大類占3.34%,從中國進口貿易額為83,899,658千美元,植物產品大類占4.61%(數據來自于中國海關總署)。

    植物產品的進出口占比雖不及機電設備、紡織原料等品類,但也從側面印證了除了現在發展火熱的制造業等行業,中越雙方市場對于花卉園藝果蔬產業也是有很大需求的,且機會更多有更廣闊的發展空間。

    越南人口的消費潛力

    越南9680萬人口,人口排名全球第14位,有著巨大的市場潛力。據有關專家預測,從2014年到2020年,越南中產和富裕階層的人數將增加一倍多,從1200萬增加到3300萬。

        想想我們現在日常生活中離不開的那些必需品,例如手機、汽車等,在30年前卻是一些稀罕物。越南的改革開放比我們晚,但遵循經濟發展的客觀規律,越南的購買力會逐年上升,現在也是搶占市場為企業打下發展基礎的好時機。

    據越南統計局的數據顯示,越南居民消費支出在教育、健康、精神生活方面逐年增加。隨著經濟的發展,對精神生活的追求也會越來越高。在花卉消費方面,越南本身就有鮮花祭祖的習俗,再加上受到法式浪漫主義的影響,在越南的大街小巷,隨處可見鮮花的販賣。

    越南的本土優勢

    此外,花卉園藝果蔬產業在越南,還享有一系列的本土優勢。結合自身企業的發展需要,可以最大限度地減少生產、運輸等成本。

    1.得天獨厚的氣候,降低種植成本

    越南屬于熱帶季風氣候,全年氣溫變化不大,高溫多濕,水資源豐富。越南的氣候條件非常適合花卉的種植培育,在生產過程中大大降低了資金、技術等成本。自然資源的差異,使得越南與其他國家的花卉園藝產業有著很強的貿易互補性。

    2.地理區位優勢,減少運輸成本

    越南位于中南半島東部,海陸地理位置優越,與我國廣西、云南接壤,隔北部灣與海南隔海相望。鮮花盆栽的運輸,對時效性有較高的要求。得益于這一地理位置與逐漸完善的交通運輸網絡,越南花卉出口享有運輸成本低、花卉保鮮容易、周邊國家商貿往來頻繁等優勢。

    越南的地理位置,也是中國與東盟其他國家開展貿易往來的重要渠道,可以說是打開東南亞市場的一塊敲門磚。

    物流的便利還促進了越南當地電子商務的發展,阿里巴巴、騰訊等大型電子商務公司已陸續進軍越南市場,分別投資控股Lazada(東南亞最大的電商平臺)、Shopeed等電商平臺,越南市場也有意轉向線上銷售。有金融機構預估到2020年,電子商務將占越南物流總收入的7.2%-7.5%。但目前移動支付在越南還有諸多的限制,大家可以多多關注這方面的資訊,找到合適的入場時機。

    3.高品質的人力資源,節約用人成本

    目前越南有著世界上最大的人口紅利,農業人口占全國人口的77%,并且越南的人口結構年輕化,35歲以下的年輕人占全國總人口的70%,人力資源豐富,并且能保持長期的健康發展。

    與多數發展中國家量大低效的人力資源不同,越南政府十分重視花卉園藝產業中從業人員的專業性。越南工業和貿易部要求花農要采用先進的花卉種植技術來增加產量,提高花卉品質,降低生產成本。同時,還要求政府相關部門制定一套體系,把國際花卉技術標準和越南花卉發展作為重點。此外,計劃的另一工作重點就是進行產業促銷和花卉生產區域的布局,不斷培養出一批又一批高品質、生產技術強的專業從業人員。

    據報道,截至去年年底,越南全國花卉種植面積8000公頃,年產鮮切花45億支,出口對象主要為中國、日本、荷蘭、新加坡等。越南的果蔬出口近年持續增長,年均增長率達26.5%;從2009年的4.39億美元增加到2018年的近40億美元。而中國是越南果蔬的最大出口市場,占越南全國果蔬出口總額的74%。中越將成為亞洲果蔬進出口貿易最活躍的國家。

    對于花卉園藝果蔬產業來說,越南是一個巨大的新興市場。對于國內相關行業的從業者們而言,想要搶占先機,以較低的成本來開拓新的國際市場,積極參加專業展覽會進行雙向了解、溝通,是抓住新機遇的重要渠道。

    越南花卉園藝及果蔬展覽會(HortEx Vietnam)是越南專業的花卉園藝及果蔬生產和加工技術的專項展覽會,新一屆的展會將于2020年2月26-28日在西貢國際展覽中心舉行。

    對越南市場感興趣想深入了解的從業者們,可以通過這次的展會對越南進行一次實地考察,與國外從業者、投資者面對面洽談,獲取中外投資環境的差異與機遇。這次的展會也為企業品牌傳播提供了很好的機會,拓展產品銷售網絡的同時,還有可能打開新的進口渠道,改善現有的產品結構。還有更多的可能性需要你自己親自去發現去挖掘


    在傳統市場發展受限的當下,

    你做好進入新興市場的準備了嗎?


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