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  • 本土化、重研發、抓潮流,百年園藝品牌煥發「新活力」的背后是什么?

    發布日期:2019-11-11 查看次數: 153 編輯:


    城市化進程發展飛速,越來越快的生活節奏衍生出了各種精神壓力,你會選擇哪種方式來排解都市生活中的煩憂呢?

    離開自然越久,就越是渴望自然。家庭園藝可以說是性價比最高的解壓方式之一了,它把自然帶到了日常生活中。當你種植了植物,開始留心觀察四季的變化,播種、澆水、施肥、修剪...這些看似平淡無常的操作,卻有著療愈人心的能量,讓你足不出戶就可以在繁忙的工作之余可以得到片刻的喘息。

    作為一個「城市園丁」或是「城市農夫」,需要留心的除了植物本身這個主角外,植物生長所需的土、肥、盆等重要配角也是不能忽視的。被世界各地園藝愛好者廣泛認可的美樂棵,在首屆中國花園節園藝品牌商展區,帶來了豐富的園藝資材類產品,同時還為此次中國花園節創意花園的設計師們提供了造園所需的園藝營養土。

    這次我們特意采訪了美樂棵大中華區的總經理劉志剛,來聊一聊這個有著150多年歷史的園藝品牌,看他們是如何保持家庭園藝品類世界領導品牌的地位,不斷注入新的活力,讓種植的樂趣大于挫敗感,使得普通愛好者、園藝新手也能輕松地邁出第一步的。

    Q請簡單介紹一下美樂棵的發展史。

    A施可得美樂棵股份公司(The Scotts Miracle-Gro Company),最早于1868年成立于美國俄亥俄州,至今已有150年的歷史。公司產品享譽全球,是紐約證券交易所上市公司。

    1868年,退伍軍人Orlando McLean Scott先生從美國俄亥俄州的Marysville小鎮,從銷售“清潔且無雜草”高品質種子開始園藝事業。在之后的150年里,公司一直專注園藝行業,不斷擴充產品品類,包括園藝肥料、園藝營養土、殺蟲劑、除草劑、園藝工具及草種等,為消費者提供全方位的家庭園藝解決方案。

    美樂棵2011年在中國設立全資子公司,正式進軍中國家庭園藝市場。2018年,公司全球雇員近6,000人,全球銷售收入折合人民幣約221億元。


    Q美樂棵的經營理念是什么?

    A美樂棵經營理念,就是讓普通園藝愛好者,享受專業種植的樂趣。You don’t need to be a professional before gardening.一方面,每個人對于從事園藝,都有與生俱來的愛好。另一方面,園藝養護的專業性又讓大多數人望而生畏。大多數人都會自嘲自己是養花殺手,一養就死。

    美樂棵通過獨特的產品設計理念,完全針對家庭園藝愛好者,始終專注于提供專業、簡單和安全的方案。無需豐富的種植經驗,無需專業的種植知識,只要使用美樂棵,就能獲得專業種植的體驗。美樂棵,讓園藝更美好!


    Q參加首屆中國花園節前,對這次的展會有什么期待?最終達到預期了嗎?

    A中國花園節的展會,最大亮點在于有別于傳統的展示陳列,植入生活化的場景,非常適合園藝行業。同時展會選址在美麗的西湖湖畔、花園節組委會的傳播能力都為花園節增添了許多色彩,打開更寬廣的遐想空間。

    這是美樂棵品牌參與首屆為廣大園藝愛好者、消費者而設計的展會,我們有很多話想跟花友們說。我們想告訴花友們優質的肥料和土壤對植物的重要性;我們還想告訴設計師們美樂棵一直是他們最友好最專業的合作伙伴;我們更想告訴所有人園藝是一件美好簡單又有趣的事。

    從花園節每日的盛況可見展出的效果非常好,大家融入到我們特別設計的“植物餐吧”的場景中,和公仔合照,體驗易樂種植杯,在輕松的氛圍中更愿意了解品牌背后的故事,跟很多花友成為了好朋友。

    Q這次參展與其它展會相比,有哪些不同的收獲?

    A美樂棵每年都會參與大大小小數場展會,與眾不同的是中國花園節以用戶體驗為核心的場景化展示”命題,它更像一個園藝愛好者的派對,大多為C端消費者。為大家呈現的產品是有故事的、有溫度的。就如我們展位的設計理念,所有的土壤和肥料都是植物們必不可少的食物,在陽光、空氣、水最基本的滋養下,更需要讓植物吃的健健康康,有抵抗力從而減少病蟲害,讓花朵的顏色更嬌艷,讓葉片更繁茂翠綠,讓多肉更飽滿可愛。

    此次特別的展示形式能夠讓消費者在認知理解產品后再自主地去體驗產品,更打動人心,使消費者對品牌和產品的粘性更高。站在展區,有路過的園藝愛好者跟同行朋友介紹“這是美樂棵,很好用!”頗感欣慰。


    Q中國花園節與傳統展會相比,最吸引你們的是什么?下屆還會繼續參加嗎?

    A很榮幸美樂棵參與了首屆中國花園節,花園節不止給予消費者也帶給了我們參展商很多驚喜。更重要的是,它順應了美樂棵“讓園藝更美好”的經營理念。期待下屆什么時候辦?在哪里辦?我們摩拳擦掌中。


    Q近年來美樂棵的產品逐漸從“通用型”像“專用型”進行細分,在這一轉變上有何考量?

    A近年來,美樂棵的產品品類除通用型、花卉型和蔬果型的大類外,還導入了玫瑰月季型、繡球型、蘭花型、喜酸植物型、種球型、盆景型和多肉型等細分品類。美樂棵在產品系列上,做出這樣的細分,主要基于兩個方面的考慮。

    從專業角度考量,不同植物形態、結構、生理和生活習性不同,為達到最佳效果,提供的產品解決方案必須完美契合不同植物獨特需求。因此,植物養護本身就存在專業細分的需求。例如,蘭科植物的根系為肉質根,要求營養土必須透氣性高,與其他植物存在明顯差別。為契合蘭科植物生長特點,美樂棵專門開發出蘭科植物專用營養土,以精準匹配蘭科植物生長特點,達到最佳效果。受益于美樂棵全球研發中心多年來持續的研發投入,我們已充分掌握大多數植物的生長特點,因此我們才有能力引進細分的產品系列。

    從消費者體驗角度,我們希望透過細分品類,進一步降低消費者的選擇難度。目前,美樂棵引進的細分產品系列,是美樂棵全球研發中心基于中國家庭園藝市場調研的主流植物品類。中國家庭園藝愛好者可以透過產品名稱,直接挑選,達到按圖索驥的效果。


    Q美樂棵有哪些獨特的生產技術?

    A美樂棵一直堅信,作為家庭園藝品牌,專業性是我們賴以生存的基石,向來在研發投入上不吝余力。例如,僅僅在過去5年時間里,美樂棵全球在研發方面的投入折合人民幣超過10億元。持續巨量的研發投入,打造美樂棵獨特的產品技術,構成美樂棵的核心競爭力。

    在濃縮營養液上,美樂棵獨特的Tep7植物營養包,是美樂棵植物營養最核心技術。配比獨特,各微量元素間配比合理,無拮抗作用。專業螯合工藝,微量元素在營養土中不易被淋洗,更有利于植物吸收。美樂棵獨特的潤溫劑,能夠促進植物營養在根系和葉片上的均勻滲透,提升植物吸收效率。

    在控釋營養粒上,美樂棵獨特的包膜控釋技術,能夠根據植物生長需求,根據土壤的溫度和溫度,自動控制養分釋放,釋放周期長達120天或150天。

    在園藝營養土上,美樂棵Earthgro自然呼吸技術,將進口有機深層泥炭、進口高品質椰糠和優質珍珠巖等多項植材以獨特配比調制,孔隙度和相對含水量適宜,容重小,保障透氣性同時兼顧持水性和保肥性等等。

    美樂棵中國的產品線均來自美國全球研發中心經典暢銷配方,但是,每個國家的植物生長環境各有不同,美樂棵中國研發中心,特別針對中國植物生長環境,將美國配方進行了本土化,為中國消費者定身量制,更適合中國家庭園藝生活。

    Q對于蔬果類可入口的植物,家庭種植者會把安全有機放在第一位,美樂棵所生產的園藝產品,是如何保障它的安全性呢?

    A家庭園藝,與家居生活密切相關,安全環保是最基本的產品要求,也是不能突破的產品底線。美樂棵在生產上,采取多重手段,嚴格規范工藝,確保產品安全環保。

    對于濃縮營養液中生產過程中使用的溶液,采用多重凈化的直飲水工藝,經權威機構檢測,符合國標中包裝飲用水標準,可以供人直接飲用。濃縮營養液,經過同濟醫學院嚴格毒理測試,確保安全無毒。濃縮營養液產品施用在植物上后,兒童和寵物接觸,都不會產生傷害。

    對于園藝營養土生產中采用的泥炭和椰殼等核心主材,精選來自歐洲和印度的優質植材,生產中采用的泥炭、椰殼等核心主材,安全無菌。

    美樂棵濃縮營養液,受益于美樂棵獨特的大、中、微量元素一體化技術,在保證使用效果最優的情況下,我們的大量元素配比最為均衡,多次使用后在土壤中無機鹽分堆積最少,對土壤的核心指標,如pH值或者EC值,無明顯的影響,不會造成土壤的鹽堿化。

    Q對于園藝新手的“友好體驗”上,美樂棵做了哪些嘗試?

    A美樂棵一直致力于產品簡單化,以給到園藝新手好的種植體驗,鼓勵園藝新手邁開第一步,享受種植樂趣。

    2019年4月,我們全新推進易樂種植杯產品?,F在城市里的小朋友,基本上沒有太多的機會可以接觸大自然,接觸綠植,整天與iPad、電腦等電子產品為伴。我們就特別希望做出一款產品,讓家長可以和小朋友們一起互動,讓小朋友們可以體驗種植全過程的樂趣。什么叫種植全過程呢,就是從播種、到育苗、到移栽,到收獲這樣的過程。我們于是設計了這樣的育苗杯產品,這個設計在市場上是第一次。這是一個類似哈根達斯大號的杯子,杯蓋可以做底托,中間有四分隔斷,以方便播種定位和后續移植,同時里面放了非常好的進口的種子,還有專業的育苗土。這個產品,現在在市面上非常受歡迎。小朋友們在播種3-5天后,每天能觀察發芽的過程,非常有成就感和參與感。

    易樂種產品系列,就完美地體現了我們的產品理念,讓普通的園藝愛好者,可以享受專心業種植的樂趣。其實,播種育苗,在園藝領域是難度較高的工作。但是,我們通過專業的設計,最終讓專業的工作變得特別簡單。


    Q產品會針對不同消費者的使用習慣進行設計嗎?

    A美樂棵在產品設計上遵循“簡單干凈有效”的準則,盡力模擬花友們使用習慣,設計友好的使用方式,并且隨著技術的進步,我們會持續不斷去更新,提供更棒的產品。

    例如營養液的瓶蓋是國家專利的量杯設計,輕松解決了園藝愛好者肥料精準稀釋問題,避免造成燒苗、傷根。例如控釋營養粒系列產品,創新性地采用搖一搖的設計,配合蜂巢式出口,消費者根據花盆的大小,直接搖動瓶身,就能完成施肥過程。它的專業控釋技術,4個月內無需再施肥,干凈不臟手,可以稱得上是懶人肥,很受粉絲喜歡,親切的叫它“小胖子”。

    Q中國花園節中美樂棵的品牌展位上,兩只網紅玩偶「萌芽熊」占據了C位,為什么會想到和潮流IP一起推出聯名款的產品呢?

    A傳統的家庭園藝在很多人心目中有刻板印象,農業感十足、既不時髦優雅,也不可愛,美樂棵希望改變這一點。恰巧與“萌芽熊”碰出了火花,他們是擁有1400萬粉絲的抖音網紅IP,根據它的多肉創作形象“熊童子”推出聯名款產品,主要集中在多肉領域,如多肉營養土、營養棒、營養粒系列。讓消費者們打破對園藝的固有看法,帶動年輕的消費群體,為品牌注入新活力。

    此次花園節“萌芽熊”如預料中帶來了很棒的互動體驗,網紅達人、園藝愛好者們紛紛拍照打卡。傳遞給廣大消費者一個訊息:哇!家庭園藝原來也可以是可愛的、好玩的、時尚的、有趣的!


    Q如何看待未來的中國家庭園藝市場?美樂棵的發展方向是什么?

    A美樂棵高度看好中國家庭園藝市場,2011年開始在中國設立全資子公司,正式進軍中國家庭園藝市場。在過去的8年里,美樂棵投入了大量的資金執行品類建設、渠道建設和消費者教育,成功地建立了家庭園藝市場,并完全獨立于農業大田市場。

    美樂棵認為,隨著中國人均GDP不斷攀升,中產階級人口持續增加,家庭園藝種植習慣將會與美國一樣,成為日常大眾消費者,會成為中國家庭標準配置。在家庭園藝行業,一定會產生國民品牌,一定會產生年銷售額過20億以上的領先企業。

    作為行業領導者,美樂棵將持續引領行業發展,我們期待我們能將美樂棵品牌打造成中國家庭園藝的國民品牌,持續引領中國家庭園藝發展,為中國家庭園藝愛好者帶來更好的種植體驗。

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